蓝点：一家本土Linux企业的跌宕浮沉（下）

　　刘易之的目的很明确，就是要让蓝点与元征捆绑在一起，两公司互相借势，共同壮大。

　　2002年以后，蓝点大刀阔斧地进行了业务调整，停掉了机顶盒、e-Home等研发项目，全部精力集中在两个项目上，一个是2002年3月立项的"含GPS导航系统的车行电脑"项目，另一个是2002年7月立项的"网络防护墙"项目。车行电脑的第一代样机当年11月份就已经出来了，第二代产品会在今年年底出笼；

　　网络防护墙产品已经做出两个系列：5000系列和6000系列，稍加留意就会在主流专业媒体上看到其大幅面的广告--"我有软卫甲，走遍天下都不怕"。目前这种叫做"软卫甲"的产品是蓝点的主要收入来源。

　　从某种程度上讲，软卫甲是蓝点起死回升的开始。现任蓝点公司网络事业部总经理徐新松把这一款产品命名为"二次创业的先遣军"。

　　已有专家评论这款产品"充分发挥了Linux的成本优势"。据了解，这款产品具有"防火墙、防毒墙、反垃圾邮件"三合一功能，与纯防病毒产品15万元的价格相比，其2万多元的定价简直令人难以置信。

　　"但软卫甲并不是我们的惟一法宝。"刘易之更愿意看到的是蓝点的另一款产品系列车行电脑I-Car问世时的盛况。"那才是一个真正的市场。Linux用在车用设备上是最合适的操作系统，不仅可以降低成本，而且可以增加可靠性和稳定性。""I-Car这个市场目前正在爆发点上，我敢断言，5年以内它一定可以达到一个高峰！"

　　走实还是走偏？

　　"蓝点现在做的事，其实我们以前早就可以做，只不过当时我们还很理想化，始终希望做成一个技术或平台的提供商。" --邓煜

　　面对蓝点现在选择的业务方向，邓煜一边肯定着，一边否定着，他望向窗外的目光有些游移。"蓝点现在的业务方向更适合蓝点的发展，不一定能做成多大的事业，但商业模式更务实。"

　　在邓煜看来，蓝点以前走过的路不是失败，而是探索；而蓝点现在走的路恰是过去探索的结果，"像蓝点这样完全在市场环境里摔打的企业，没有政府背景，也没有资金后盾，要想自食其力，必须务实。"李凌也在反思："现在做的，早就应该做。"

　　但是，蓝点从创立到今天，风风雨雨的四年，难道中间就没有错过机会吗？既然大家都承认嵌入式难做，大家又都认为服务器是Linux最广泛、最成熟的市场，那为什么在红旗、中软们进入服务器领域的时候，蓝点没有做出相同的选择？在众口一词地认为，"嵌入式领域是Linux的未来机会，服务器领域是Linux的主攻战场"的今天，蓝点囿于某个或某几个特定行业的嵌入式专有应用领域，路子会不会越走越窄，越来越偏离Linux的主流应用？

　　其实这一连串的问题，邓煜们也都思考过。

　　当初做选择的时候，邓煜们曾对自身的环境做过分析，他们认为在制造业发达的地区适合做嵌入式产品，在金融业发达的地方适合做服务器产品。而深圳恰恰是制造业发达，因此，他们毅然选择了嵌入式的发展方向。"要想两者兼做，我们确实能力不够，而且2000年IT泡沫消失以后，我们的资金就一直成问题。"即使做了服务器，又能怎样？邓煜不止一次地问过自己这个问题。"高端服务器市场一年也就两三万台的量，我们的市场能力根本跟不上。更何况，在当今服务器市场，Linux服务器要进入关键业务领域很难。"

　　仿佛是对邓煜理论的反驳，就在上周，TurboLinux发布了针对电信应用的电信级Linux解决方案，相信其他厂商的跟进速度也会很快。

　　究其根源，蓝点的选择是完完全全的企业行为，而政府的支持却是在操作系统层面的。李武强指出："国家支持Linux，主要目的是要建立起中国自有的软件体系，这不仅关乎国家安全问题和经济利益，更主要的是在Windows平台上要想做自己的开发太难，而我们国家自己的CPU都不是X86架构的，在Windows操作系统上不能用，因此，是否支持Linux还涉及到能否促进中国芯片产业的发展问题。"

　　毫无疑问，政府的支持会在一定程度上左右人们的判断，使大多数人相信，只有致力于操作系统业务，才有可能成为Linux主流厂商。

　　而事实上，近两年随着Linux技术的日益成熟，Linux产业链正在形成并完善。北京市科委副主任愈兹声向记者描绘了她理想中最合理的Linux商业体系，她认为这个商业体系应该是由非商业利益群＋商业利益群＋半商业利益群组成，其中非商业利益群离不开政府支持，或者说只有政府才能做；商业利益群和半商业利益群则应该由企业组成。

　　按照愈慈声的说法，蓝点绝对可以算是Linux商业利益群中的典型成员，从这个角度再来评价它所选择的方向是"走实"还是"走偏"，得出结论应该不难。问题是，中国还有一大批像蓝点这样的由Linux开发者们创立的START-UP公司，它们身上肩负着Linux商业复兴的希望，在艰难的负重前行中，如何走出混沌，走向希望，走上赢利之途，却是每一个关心中国Linux产业发展前景的人士不能不仔细掂量的话题。

　　Linux三大阵营

　　作为操作系统而存在的Linux，自从诞生的那一天起，就注定了要与微软的Windows抗争到底。根据IDC 2001年的统计，微软的操作系统在服务器领域占有49%的市场份额、在桌面领域占有94％的市场份额；而与此相对应，Linux在这两大领域的占有率则分别是26％和3.8％。

　　由于在桌面领域力量相差过于悬殊，近几年，Linux厂商主要把服务器领域视为对抗微软的主要突破口。中国市场的情形与全球的Linux战况基本一致。在IDC监测的五家Linux企业中，处于前三名的拓林思、中科红旗和中软都是以服务器业务为主：拓林思的桌面业务与服务器业务比例大致是1∶9；中软的桌面与服务器业务比例则基本上是3∶7；而红旗则是桌面占总业务量的20％、服务器占总业务量的60％。这样一组数字也许不能说明更多问题，但至少可以让我们了解，在中国市场，Linux在服务器领域的争战已然形成规模。

　　其实IDC的分析家Dan Kusnetzky对此早有概括："在全球看来，Linux在服务器上的运行，对微软来说已经构成了竞争上的威胁。"但他同时又指出，在桌面端Linux还完全不能威胁微软。

　　然而，Linux桌面端在中国市场似乎应该另有诠释。中国政府对Linux操作系统桌面端的支持，已经不仅局限于"反垄断"这个大而泛的概念上，正如国家863计划信息办主任李武强所言："它关系到形成中国民族软件产业链的深层问题。"除此之外，中国工程院院士倪光南还指出："因为在中国Windows的既有基础最弱，PC增长率又最高，通过政府采购，完全有可能使Linux首先在中国市场桌面领域实现突破，中国本土的Linux厂商和一切软件企业都应该看到这个机遇。"

　　正是基于以上两方面原因，中国Linux企业更有理由和能力在桌面端一搏，目前中软和红旗每年从国家支持中获得的资金逾千万元，国家还有上亿元的资金准备花在这个支持上，未来在中国市场涌现出一个桌面Linux操作系统领袖厂商的可能性并不是没有。

　　嵌入式领域作为一个新兴的亮点，可以看作是Linux突围的第三条阵线。早有专家指出，开放性和灵活性使Linux操作系统最适于嵌入式应用，IDC也有预测报告，称嵌入式Linux在未来两年将占嵌入式操作系统市场份额的50%，成为具有主导力量的操作系统。目前在中国市场上的五家Linux操作系统提供商，有三家已做相关研发--红旗、中软、冲浪；拓林思则声称目前对此"正在研究中"。

　　三大阵线面对微软，到底采用什么样的战术才能决定成败，一位业内人士的见解颇值借鉴：桌面领域"暗渡陈仓"，服务器领域针锋相对，嵌入式领域寸土必得。

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