烟草行业现代物流体系建设初探

来源：烟草在线 作者：赵鹏云 出处：综艺读书 2006-05-08 进入讨论组

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　　作者单位:朔州市烟草专卖局(公司)　

　　就目前形势而言，中国经济与世界经济进一步渗透和融合，在经济全球化趋势下，中国烟草行业已经面临全球化竞争，只有建立统一开放的物流配送体系才能应对现在这种经济环境。烟草行业的卷烟销售网络在市场资源配置中的巨大效能，使人看到中国烟草行业未来的发展希望。在卷烟销售网络中，利用现有的市场控制优势、政策保护和资金充足优势，完善并整合网络功能，向建设现代物流配送体系迈进，是卷烟销售网络发展的必然选择。

　　关键词:烟草　物流　体系　建设

　　一、烟草行业现代物流体系建设的基础与条件

　　目前，烟草行业面临的外部环境变化，最显著地表现在三个方面:一是WTO的挑战。尽管从眼前的看变化还不明显，但是加入WTO后，中国的社会主义市场经济格局正在发生着显著的变化，市场经济客观上将对新形势下的专卖提出更高要求。这就不可避免地将出现两种趋势:对市场的高度控制将放松，尽管这种放松比较缓慢:世界烟草巨商对中国的进攻将加剧，并且是得寸进尺和持续不断的进攻。二是WHO的影响。“烟草控制框架公约”推出了一系列的反烟措施，传统烟草业的发展空间越来越小，并且世界公共传媒反烟浪潮一浪高过一浪。这就给我国烟草业的发展带来了更多困难。三是经济全球化，这是最基本的变化。经济全球化对烟草行业而言，既有机遇又有挑战，主要表现为:第一，不管中国烟草愿意与否，都将面临全球化竞争，惟有积极应对，方有一线生机;第二，中国烟草必须着眼于全球范围去谋篇布局，从全球角度构思战略，配置资源。三大背景构成了挑战与机遇共存的格局，但挑战更大，紧迫感和危机感每时每刻都在触动着烟草行业的同仁们。从建设现代物流体系的角度出发，还应该从四方面对中国烟草行业加以分析。

　　(一)烟草行业销售网络的演变与现状

　　中国卷烟销售网络建设经历了这样几个发展阶段，八十年代，在计划经济和卖方市场的条件下，工厂行使着商品的调拨权，全然没有销售和市场的概念，卷烟批发企业是“坐而经商”，这种情况一直延续到九十年代。

　　1994年在国家局的号召和一批先行企业的带动下，中国卷烟销售网络建设被提上了议事日程，进入了启动阶段。虽然星罗棋布的销售网络建设起来了，但网络运行是很不规范的。随着烟草市场经济体制和买方市场的逐步形成，原有被置于计划经济体制保护下的中国烟草传统的批发方式开始彻底崩溃，销售网点在卷烟营销中的作用逐步取代了原有的批发方式，网络的作用日益显现。这时国家局又不断地规范和强化网络运行的秩序，但是一些企业已经不满足于这种单一的运行模式，更多的在研究投入产出关系，研究如何最大限度地发挥网络作用，如何提高网络的信息技术含量，如何在做好、做强卷烟网络的基础上更好地配置资源，做到一网多用，最终向综合利用物流配送体系的建设方向发展。

　　(二)当前卷烟销售网络存在的矛盾与问题

　　中国卷烟销售网络目前正处于重要的发展阶段，它所面临的矛盾和问题如不能得到有效解决，将会制约并影响它的健康发展。一方面工业企业在技术改造、设备更新、工艺配方等方面大量投入，自动化和科技创新机制日渐完善;另一方面，随着人们生活水平的提高，消费者的消费欲望日益增强，可是将生产与消费连接起来的卷烟流通渠道却仍显狭窄和不够顺畅。

　　1、中国的2100多户的卷烟流通企业之间绝大部分没有法定意义上的产权关系，又都为独立的利益主体，这就形成了品牌的分散，丧失了竞争力。

　　2、政企合一的体制将行政区划内的卷烟生产、销售和市场管理、专卖行政执法紧紧地捆在一起。这就形成了本地化和区域性的本地化，也就是地方保护。

　　3、各地的流通企业，经营模式、机构设置、业务流程、管理方法不尽相同，统一的管理信息系统，电子商务平台很难建立起来。

　　4、管理上的低效和浓厚的行政色彩，投入上的盲目与欠缺同时存在。

　　5、特殊行业的财政税制、地方政府的干预和关注等方面使企业时时处于两难的境地。

　　(三)烟草行业具备的建设现代物流体系的条件

　　1、市场控制优势

　　烟草行业现在的卷烟销售网络经过近两年的发展，可以说已经建成了以我为主、归我所用的物流网，能完成卷烟的采购、调拨、批发、配送等功能，其实质是属于企业物流。

　　2、政策保护和资金优势

　　烟草行业是垂直管理，专卖专营的管理体制，国家对其实行一定的保护政策。并且已连续几年上缴税利居各行业之首，完全有资金实力来建成自己的专业物流中心。

　　3、信息技术优势

　　烟草行业拥有物流配送的计算平台。早在6年前行业内就租用了卫星网，率先实现了国家局办公系统和各省级间的联网，近年又租用电信网、建立并投入使用了很多专业网，实现了国家局和各省级公司间的网上业务处理。这些专业网为今后物流中心的信息集成打下了较好的基础。

　　4、资源优势

　　卷烟是我们行业的大资源，它周转资金快，是高税高利的易耗品，能使物流速度更快，利用率更高。

　　(四)建设现代物流体系必须重视的四种关系

　　1、中外关系

　　从中国烟草的战略角度分析，加入WTO后，拒敌于国门之外的战略不能长久了，“狼”直的要来了。那么，兵临城下，是关紧城门，奋力抵抗，还是引“狼”入室，与狼共舞;策略上，是竞争还是合作，对几大烟草巨商，是四面为敌，还是结盟分化、各个击破，等等。这些都有待于深入地观察和探讨。

　　2、供求关系

　　从全国来说，供大于求是肯定的，但问题不在于总体性的矛盾而在于结构性的矛盾。高档烟的供大于求与低档烟的供小于求并存，前者是矛盾焦点，更重要的是中外争夺将主要集中在高档烟这一层次。过去以供给为主导的传统模式已经逐步被以需求为主导的模式所取代，并开始演变为生态型的链状模式。具体说即:顾客主导零售商，零售商主导营销商，营销商主导生产商。这种模式不再是传统的买卖关系或简单的上下游分工，而是一条全新的服务链和利益链。

　　3、工商关系

　　中国烟草行业内部存在着两种情况:一是商业主导型格局的存在，只有建立市场主导型的市场机制才能改变这种状况;二是工商价值链不能完美整合为一体，这就不利于竞争实力的提升，不利于国际化品牌的培育。

　　4、批零关系

　　市场经济环境下，任何无视客户的观念和行为，都是失败的先兆。必须纠正“恩赐与零售户”的观念，扭转与零售户之间的不平等状态，坚持公正、公平、公开的原则，建立平等互利、共享共荣的伙伴关系。要充分认识零售户在未来竞争中的地位和作用，不能低估他们的力量，也不能无视他们的利益要求，真正保证其正当的权益。 更多内容请看网络建设专题，或进入讨论组讨论。

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