美国Hyperion公司意开拓中国管理软件市场

　　在中国企业管理软件市场上，本土供应商和国外供应商之间长期以来保持着一种“井水不犯河水”的默契———你做你的国内企业，我做我的跨国公司。但是他们之间相互觊觎，早就按捺不住了。

　　9月，美国Hyperion公司大中华区总经理安渊明在完成了对上海的考察以后，悄然离开中国。而这次上海之行，除了要将上海的办事处升级为分公司之外，安渊明还透露：“随着中国企业和中国政府对财务管理的重视程度不断增强，Hyperion也将进行战略调整，本土市场是未来Hyperion非常愿意去开发的一块。”

　　Hyperion作为总部位于美国加州的跨国公司，有着骄人的业绩———在世界财富100强中已经有86家采用了它的企业绩效管理和财务分析解决方案。CFO(首席财务官)杂志评选出的9位全球CFO杰出奖获得者中，有8位CFO得奖者采用的是Hyperion的解决方案。从进入中国市场到现在，Hyperion的中国客户已占到其全球客户的2%。“Hyperion要开拓潜力无限的大中华市场。”安渊明信心十足。

　　来自IDC的资料显示，在未来5年，亚太地区将是全球管理软件工业市场增长最快的地区，平均每年将以超出10%的水平增长，市场产值将从2002年的7507万美元增长到2006年的1.36亿美元。颇具吸引力的数据是：中国的管理软件工业市场将占到整个亚太市场的12%—15%，甚至更多。

　　不一样的威胁

　　8月27日，在上海举行的“企业绩效管理及财务分析解决方案研讨会上”，来自众多跨国公司和国内上市公司的财务总监济济一堂，讨论企业绩效管理、财务分析的重要性和发展趋势时，一位不愿透露姓名的与会业界人士不无忧虑地告诉记者：“对于中国本土的一些企业管理解决方案提供商来讲，Hyperion、SAP、Oracle等国外的管理软件大鳄的威胁很大，并且不同于其他行业。”

　　“就目前和Hyperion竞争的对手而言，我还没有感觉到来自本土财务管理软件供应商的丝毫压力。我们的竞争对手主要来自国外同行。当然，我们非常重视本土市场，因为这个市场的潜力会非常大。”安渊明的回答进一步加重了这种威胁的真实感。

　　就现实而言，从Hyperion来到中国的第一天起，它就有可以生存下去的天然优势———Hyperion曾经服务过的跨国公司在中国一旦设立了分公司，毋庸置疑，这些分公司将沿袭母公司选择的Hyperion的管理软件。

　　“Hyperion在中国早期的客户是一些海外的跨国公司在中国设立的分部。的确，这些客户一直是Hyperion的主要客户。他们使用Hyperion的原因之一在于，他们要使用和母公司同样的软件技术。这种沿袭很大程度上方便了与母公司之间的沟通，也简化了流程。”安渊明谈到这个问题时非常坦率，不过他顺便强调了一句：“在过去的三四年间，Hyperion的中国客户群也在向国内大公司扩展，现在，中国银行、中国农业银行、中国国际信托投资公司等大型金融机构都是我们的客户。”

　　安渊明的言外之意正好和那位业界人士的担忧相吻合。中国本土的一些管理软件供应商虽然非常看重来华的跨国公司市场，但是无奈这个市场已经有了先入者。

　　“并且，这个市场非常特殊。一旦一家公司选定了一家软件供应商，除非出现很大的问题，否则谁也不会无缘无故去更换所使用的软件。因为这种改变意味着成本和资源的浪费。”这位业界人士介绍。

　　国内一家知名的软件公司的市场部人员也坦言：“对于我们国内软件公司而言，要进入国外软件市场很难。虽然我们一直在强调本土化的概念，但是本土化概念对于那些国外的软件供应商又造成了多大的压力？我们对客户一贯强调着本土化概念，事实上，真实的话我们一直不敢讲。中国本土的软件公司强调自己服务上具有本土优势，但是这种本土优势落到实处时，却很苍白。”

　　“单刀”战略

　　时下，国内管理软件供应商并购战正愈演愈烈，为了开拓海外市场，他们纷纷寻求与国外同行合作。

　　“本土公司需要国际化、国外公司需要本土化，我个人同意这个观点。但是Hyperion不会因为这样就去选择一个本土的合作伙伴，加快自身的本土化进程。事实上，本土化并不是Hyperion关注的焦点。”安渊明强调说，“我们不需要用这种方式来实现本土化。因为我们有自己特定的方式来实现这一点，比如通过中间商等等。”

　　将软件翻译成当地的语言无疑是Hyperion一个非常简单、不费事的方法，用来实现它的本土化战略。“作为一种软件技术，有的仅仅是语言的障碍。我们的软件已经翻译成法语、德语、俄语、中文(简体、繁体)、西班牙语、日语、韩国语……”安渊明说。 更多内容请看常用软件加密宝典  软件插件  杀毒软件专栏专题，或进入讨论组讨论。

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