SunGard：金融IT联邦

　　在中国即将全面整合金融产品资源的前夕，SunGard带着见面礼来到中国。这个垄断了NASDAQ交易市场70%交易系统的金融IT大家，是否能在中国轻易得手，目前还是个未知数。

　　2001年10月，中国加入WTO已是板上钉钉。既像金融IT部落又像金融IT联邦的SunGard系统公司，匆匆忙忙在北京的国贸大厦租了一间房子，找了三两个雇员，开张了它在中国设立的第一个办事机构。此时，即使是中国金融IT业的巨头们，对SunGard这一串外国字母的真实含义也所知甚少。

　　前不久，国内某基金公司出资800万元购买了一套国内公司开发的基金风险监控软件。但有金融工程专家评论说：“他们的产品实在太初级了。”无独有偶。今年5月，申银万国证券公司公布了“新一代科技平台设计招标”的入围名单，其中与资产管理和风险管理有关的招标项目，几乎全部流标。

　　国内的金融企业早已心急如焚，因为拥挤在中国金融市场门口的国外竞争者，几乎个个装备精良。他们不仅有实时的市场和信用风险管理及其运作的产品，还有跨资产管理、直通交易、投资组合分析等各种模块化解决方案。但中国却很少有人知道，SunGard就是制造这些精良武器的大“军火商”。

　　SunGard是一个金融IT联邦。在中国即将全面整合金融产品资源的前夕，SunGard来得正是时候，还送上它的见面礼——驰名全球的银行IT拳头产品Panorama和BancWare。

　　试水中国

　　前不久，记者采访了SunGard系统公司（NYSE：SDS）风险交易系统亚太集团总裁兼SunGard （BancWare）首席执行官M. I. Mandalinci（公司内部昵称他为Matt）。据Matt介绍，SunGard两年前便开始隔海关注中国，但直到2001年下半年才觉得可以来此试水。

　　2001年10月24日，SunGard在北京设立办事处不久，便在纽约发布了一条消息：SunGard与中国的中信实业银行签约。这是SunGard成功登陆中国的第一个标志。此时的SunGard早盘算过，在自己绵延数以百计的产品线中，只有Panaroma和BancWare有可能在近期进入中国，因为Panaroma和BancWare合在一起，可组成一体化的表内表外业务风险管理解决方案。两者目前共拥有分布于40多个国家的200多用户。

　　中信实业银行执行副总裁、副行长欧阳谦博士在签约仪式上表示：“我们曾进行过充分评估。最后发现，SunGard的Panorama可以将集成化的直通式处理和现代风险管理方法成功地结合在一起。Panorama给我们提供了一个可塑性强、伸缩自如、能够支持我们发展计划的平台。”

　　2002年6月，在IBM举办的中国国际企业网络化金融高层论坛上，SunGard亚太地区的总裁们全部到齐。这是SunGard第一次面对中国媒体。SunGard亚太地区总裁Matt称：“中国是SunGard的一个重要市场”。SunGard中国区总经理Scot也表示：“SunGard愿意帮助中国的银行在加入WTO后有能力参与国际竞争。”

　　有消息说，中信实业银行已经购买Panorama来管理外汇交易、货币市场、固定收入和衍生产品交易业务的直通式处理，今后Panorama还将被用于管理与资金头寸相关的风险以及所有资金交易的结算和确认。

　　接下来发生的事，就像是为SunGard挺进中国而蓄意安排的公关活动。

　　北京办事处建立起来的两个月后，2001年12月12日，SunGard系统公司的一个事业部——SunGard交易与风险系统——正式对外宣布：由英国《金融时报》主办的全球金融杂志《银行家》评选Panorama解决方案赢得年度风险管理服务大奖。这已经是一年之中、也是SunGard进中国后第二次高姿态在全球亮相。

　　作为金融领域IT集成解决方案和流程E化的提供商，SunGard已于去年11月高价收购了Comdisco。原本由SunGard、Comdisco和IBM三分天下的灾难恢复领域，从此基本上可看作由SunGard一统江湖。2002年，SunGard年营业额预计将超过20亿美元。公司股票市值已超过90亿美元。SunGard目前在全球50个国家和地区拥有2万多家客户。而且，在全球排名50大的金融服务机构当中，已有47大是SunGard的客户。

　　SunGard不是很大，但很别致。它不停地买公司，十几年如一日，然后用独特的“联邦制”加以治理。

　　狂热收购

　　SunGard在美国甚至在全球都被誉为金融IT的霸主，主要得益于其产品线覆盖面广，多达350种。有趣的是，环绕SunGard膝下的这300多个“宝贝”，大多并非SunGard己出，而是屡次“娶媳妇”的“陪嫁”。SunGard自成立起便始终如一地执行三大战略——收购、集成、创新。而狂热收购使SunGard早早名扬全球。

　　如今，SunGard的产品已经码起“长城”，囊括了银行、证券、保险、财政、基金等6个行业中的所有信息系统。据SunGard提供的资料显示，目前在SunGard的系统之上，每天承载了美国NASDAQ交易市场中70%的交易额和全世界15万亿的资产管理；SunGard公司有将近60%的业务是为金融服务企业提供解决方案，其余40%是向金融企业和非金融企业提供网络化和高可用性服务。

　　另有一组数据，恰好与SunGard这些年的产品线增长遥相呼应。1986年3月，SunGard收购了第一家公司，成功“迎娶” Peachtree金融系统公司。Peachtree公司位于亚特兰大，是一家为社区银行提供贷款申请管理系统的小公司。从那时起的近20年间，SunGard经过了100多次收购，其中3/4的收购都发生在金融服务和灾难备份领域。

　　就连SunGard的海外拓展方式，也是一串串的收购。据Matt介绍，SunGard在进入美国以外的新市场时，一般不独资设立公司，而是先在当地选择产品，再收购拥有入选产品的公司。如今，SunGard已将触角伸向欧洲、美洲、亚洲以及澳洲。

　　在收购方面， SunGard可谓集“善于识别快速成长的小企业”和“财大气粗”于一身。但他们依然坚守几条底线：大多数收购不超过1亿美元，至少要有连续12个月的盈利记录……。“我们不是为了兼并而收购，而是为了盈利而收购。我们收购那些盈利的、有一定市场的企业，它们的产品还要与我们的产品互补。我们为此付钱，它们当然应该为整个公司带来收益。”这是SunGard的创始人、董事长Jim Mann20年来坚守的一条收购原则。Bancware的收购路径，便能够图解SunGard的收购法则。进入讨论组讨论。

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