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影响世界500强的68堂课
书名:
影响世界500强的68堂课
ISBN:
作者:
[美]哈洛·麦凯著 曹辰编译
出版社:
现代出版社
出版日期:
书价:
25.0
系列丛书:
图书简介:
生意场上没有永远的赢家与输家,尤其是在环境发生巨大变化的时候。而书中所提供的都是昨天的事实,时移事变,时过境迁,昔日的方法、技巧、策略和战略等未必适用于今天的境况。所以,当你遇到看似相同或相似的问题时,应切忌简单模仿。站在巨人的肩上能看得更远。
销售篇
有一对夫妻,花了3个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟,他们商定只要售价不超过600美元就买下来。但是,当他们看清上面的标价时,丈夫却犹豫了。
前 言
第1课:买的精还是卖的精?
第2课:让客户找上门来
第3课:市场惟一的报酬:货币
第4课:给客户一个购买理由
第5课:倾听客户的心声,但别听错了!
第6课:揭短招财术
第7课:卖啥偏不吆喝啥
第8课:知已知彼,未战先胜!
第9课:难缠客户接招(1)
第9课:难缠客户接招(2)
第10课:巧创私人俱乐部
第11课:纸短,但情长
第12课:找准靶心,一击而中
第13课:叫出对方的名字
第14课:保持时间观念
第15课:死盯目标(1)
第15课:死盯目标(2)
第17课:找一个典范
第18课:坚持梦想,实现梦想(1)
第18课:坚持梦想,实现梦想(2)
谈判篇
学会说不并不代表你一定以“不”来拒绝对方,有时不说“不”的不比直截了当的拒绝更显威力。日本商人在谈判时惯用这种伎俩,而且效果颇佳。
三位日本商人代表日本航空公司来和美国一家公司谈判。会谈从早上8:30开始,进行了3个小时......
第20课:“不”字一把刀(1)
第20课:“不”字一把刀(2)
第21课:摸清对方的底牌
第22课 客满了?没这回事!
第23课 攻心为上
第24课:以退为进
第25课:虚虚实实,将对方引入迷宫
第26课:面面俱到
第27课:空口无凭
第28课:放长线才能钓大鱼
第29课:打有把握之仗
第30课:致命伤:感情用事
第31课:单刀直入
第32课:没有不能谈的交易
第33课:买与卖的战争
管理篇
我们不妨先将镜头切换到二战期间,观看一下圣保罗市与明尼亚波利市的预演竞赛,比赛项目是当接到空袭警报时,看哪个城市能比较快地实施灯火管制。比赛开始了,飞机沿着两个城市的边境飞行,当空袭警报声响起时,全城的灯似乎是被一只看不见的手轻按下开关,瞬间全部熄灭了。
第34课:要懂得放手(1)
第34课:要懂得放手(2)
第36课:别害怕听到坏消息
第37课:只要用心,皆有可能
第38课:无价之宝--忠诚
第39课:管而不死,做到人尽其才(1)
第39课:管而不死,做到人尽其才(2)
第40课:不要自己唱黑脸
第41课:如果打算自己唱黑脸
第42课:小节影响大局
第43课:与高手为伍
第44课:动脑思考就是生产力
第45课:激发员工的竞争意识
第46课:边示威边工作的罢工
第47课:学习是硬道理
第48课:别迷信专家
第49课:知人,还须善任
第50课:霹雳手段加菩萨心肠
连载结束
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